正文 -- 职业女性[二十九]

城市里大多人都有着晨跑的习惯，不但借此练好身体，还能保持这一天下来都精神饱满，这些都不是很重要，早晨有一种如淋沐春天的感觉，吸收大地的清新。保持良好的习惯对自己身心都好。

一个身穿着黑色的运动装的女孩，每日早晨必会经过草苹间的林道间，踏踏踏，远远都能听到她由远到近的响声，由着她呼吸出的来声音，一声轻一声平，不是很气喘，相对而然却是平谈无奇。末间，她停滞不前，做起松松脚的动作，还跳一下那些对于人有益的体操。有模有样的，不然看出来，她是个极爱运动的人。跑下几千米，她都几所谓的样子，一脸淡雅。

感觉时间差不多了，她看看手表，甩甩手脚，做一下前提运动，又飞快地往回跑。见到熟人，她满怀笑意地跟人打招乎。不到一会，她急呼呼地跑回宿舍里。

刚进门，她就碰到同楼的同事，他们衣冠楚楚地拿着公事包去公司，每当他们看到晨跑回来的小燕子，他都用很配服的眼神看着她。她是个很阳光的女孩子，要不是让他们知道，她有胃痛，不然他们都想不出那么爱运动的女孩子，会生病。曾经小燕子也叫他们一起去晨跑，刚开始那些好奇的人去跑过一次，之后，就找各种各样的理由不去了，现在也是剩下小燕子一个人跑，还好，她也不会因此而感到寂寞。每日一早，她将充好电的MP3拿去边跑边听，倒是个很好自误自乐的机会。为此，她还趁着晨跑学会唱了不少歌。

“小燕子，我们先走哦！”

“好！”她应答着，随后她关上房门，将昨夜已经放好的衣服，拿到卫生间里去。她脱下那身汗流浃背的运动服。放在脸盆里，打开热水器，由着那些不冷不热的水倾淋着。简简单单地洗了一下，她更换好今天要穿的职业装。用清水简明扼要地洗一下衣服。很快地窗户外有着她滴答着落水的衣服。她飞快地拿起木梳。梳起那飘渺的长发，拿起那带花的发扎高高地扎起来，看上去，醒目而美丽，配上，白色的连花领子上衣，加上修长的黑色的西裤，黑色彩花的高根鞋。她这才满意地拿起包包。

“不对！”她走几步又转过身，望镜子。“嘴唇有点脱皮了，该擦上一点淡雅的口红。”她摸索着包包拿出唇膏，轻轻地抚上，含苞欲放地让她闪亮一点。

回到公司，她更是不紧不慢地，看着那些同事都坐定，差不多快上班了，她凳录上班用的QQ证明，她准时到位。她收拾一下，昨天谈定的合约，再加上，公司刚议出来的方案。她细细看一下，想起，还没给客户发传单。她左跑右进地。方才搅定。

玲玲玲！“喂，你好，综合车保公司，请问有什么能帮到你吗？”电话响三声，她非常职业性地接起电话说起来。“嗯，好的，你请等一下，我帮你看看，你所说的资料，希望我能帮得到你。”她一边耳朵歪着听电话，手却不停地打开资料查找。“我找到了，请等几分钟，我传单过你的专用网址，请问你的网址是多少呢！”她一边用笔记得，一边听着客户所说的内容。听着一次客户的话，她再确认一次，再放下电话，她又跑去打印面前去打，又去那里传送传单。这一个下午来，她传了五个传单，总共听了十来个客户的电话，她又得上网看看公司的讲议方案，多看，总是对自己有益的。艳艳总是有自己做事的理论。

“艳艳，你下午到B区一下，那这就是你今天的任务，谈定后，再给公司回话，用心做，知道吗？”对于这个初来的女孩子，她倒是十分看重。艳艳在她看来，是个非常不错的人。不管在做事还是在行动方面，都不用什么多说，她都自己知道什么该做，什么不该做！虽是个新人，她做出来的业绩虽比不上老员工，但相当来说，总成绩还是不错。刚开始，她出的第一个客户出事，她都独到一面去处理，知道以什么条件，公司才加以赔偿。公司只是派个人去查看，其它的，她都一一做好放在自己的办工桌上。　　　　

“是，经理，我知道了，我吃了饭就去。”每到中午，他们就有一个小时多的时间吃饭，而艳艳，简简带来的饭盒，吃上几口，就带到办工桌上，看着文件，看看关于这个客户的资料，总不能到时候，她变成哑口无言吧！做个业务员，她总得争取自己的时间多做些有意义的事.

“艳艳，别忙活了，都什么时候了，息息吧！”一个同事打趣道，走过来看她的资料。看着她一脸认真的样子，就识趣走人了。“那你先忙，我先走了！”

听到她的离去，艳艳方才回应过来跟她打招乎：“那好，你先走吧，我再看看。”末后，她细细看了一下，拿起资料，背上包包就离开了。

刚好正午阳光正明媚，照射着，眼睛都快睁不开。都十月天了，太阳怎么还那么热，好多汗哦！B区，客户，艳艳反反复复地念着。等到公交车到来，她上了车，看着车上人那么多，拥紧得很，真的很不想上去。紧愁着眉，哎！讨生活。真的不容易。她还是硬着头皮上了公交车，因为车有点摇，艳艳即有点犯头晕的感觉了，护着包包，低着头等着公车叫喊着到站的消息。好不容易到站了，她这才松了口气。看着手里的资料因为出汗得原因，却有点邹了。她小心翼翼地摸平。

她寻找了许多，方才找到跟客户约定的地方。在一间环镜还不错的饭店里。她才进去，伴者走过来，轻声寻问：“小姐你好……”不待他说完，她气喘喘地回了一句。“没事，我要找人？”她四面八方地张望，着实找不到要找的人，她这才拔通电话“喂，李先生你好，我是保险公司的员工，经理叫我跟你商谈今天的案子，请问你在哪里！”

“我在，秀清饭店。”

“是那样的地先生，我现在就在秀清饭店门口，现在我找不到你，你能不能出来门口一下，要不！你告诉我，你的座号是多少。”艳艳提给客户有两个选择。

“38！”简明扼要的一句话，艳艳笑逐颜开地走过去，坐在38号座位上，没错是坐着一个人，看着他衣整洁。一脸是专业的的老手样，不经地艳艳有点却步了。

她还是非常自信地走向前，微笑一步步做到：“对不起，我来晚了，真不好意思。”虽然自己来晚，但却离约定的时间来早了几分.

他不知习惯不习惯，他看看表：“看来我们都来早啦！现在才二点二十五分，，你还早了五分钟。”他的话，艳艳笑了笑，很快地接入主题。

“许小姐，在你来之前，我都有看过，你公司的资料，对于合约方面，我也曾看过。许小姐，你能给我一下，跟你公司合作的理由给我……”听到他的口气，艳艳多多少少也知道，他本意是什么，对公司了解，对合约了解，还要一个理由给他，不是有意为难，那就是存心让自己难看，好在，艳艳多少也知道，有些客户都是那样的，他有时候看重的不是公司，不是质量，而是你本人能给予他多少信心跟你合作。所以，在业务员，不但要心态要端正，还要懂得看人的脸色。依客户的情绪风格来做事。

“曾先生，看来，你是个非常专业，而且也非常好的人，知已知彼才能战百胜。我想你为什么跟我公司合作，我也正当你看常细看我们公司合作的资历料，就已经知道，你真正要的是什么，至于你要的理由，我想说的是，我们公司，会更好地为你服务。”对于艳艳简明扼要的说白的话，他不但为此识破为怒，相反，他非常欣赏许小姐这样做事的行为作风。

“许小姐，我非常欣赏你，你是个非常出色的专业女性，我想你是个值得一交的朋友。希望我们合作愉快。”他站起来，跟她握握手，对于他的行动，足以表明，他会跟综合车保公司合作。但准确的来说，他要跟许艳艳小姐合作。

“曾先生，谢谢你的赞赏，我想我以后会继续努力的。”

“那祝我们合作愉快。”

“嗯！”他们俩个慎重地握握手。