正文 -- 第二十章 签单
我们悻悻然的打算离开，心想既来这，则安之，作好了退守门前蹲一个下午的准备。当然如果运气好，这等待的时间并不漫长，再说有男女相伴。如果运气更好，到日落西山我们话已说尽依然不见叶总踪影，情急之下说不定我们会合议就地找个旅馆住上一晚，大概这就是传说中的艳遇吧……
临近门口时，蓦地闪进来一条汗子，一脸横肉偏又慈眉善目，腆着肚子，穿深褐色T恤，领子随意外翻，领口露出肉红，从不大的门框里挤了进来，高大像一堵墙。
“唉……你好”。我下意识的让开条道，反应不及有点儿结巴，经过几天来的接人待物礼仪训练开始在我身上发挥了最初的效力，但声音小得自己都听不清。
“是叶总吧？”梅仁春倒是非常敏捷，侧跨一步大方迎了上去。
叶总停下来，小眼睛骨碌碌转把我们打量了一下，愣着问：“什么？你们是？”表情很呆，显然没想起今天下午要会客。
这种情况据说经常会碰到，当老板的历来健忘。而销售员基本素质之一便是帮别人的老板回忆，以便能使自己的老板乐意发更多的工资。这招梅仁春就十分拿手，只见她轻吟浅笑，扬着弯弯的眉毛，单手献上殷勤，叶总不得不热情伸出只大手。握手完后，我一旁傻笑着，努力配合营造友好互利、大家一家亲的氛围，梅仁春已帮助他成功的回忆起，RD公司某商务专员上午已经跟他预约好了在这个时间这个地点跟他见面。现在，在叶总您面前的鲜活可爱青春逼人的两位就是要见的商务专员。
叶总很高兴，在我们的左右护送下，及里面全体员工包括老板娘轮番的目光注视中，叶总情绪稳定的到达了侧边的办公室，我们随后跟上。
我在最后进门后站在门一侧手把着门页琢磨是否要把这间办公室的门关上时，叶总没有脾气的阻止了我。分主次坐下时，我已快速环视这间办公室的摆设，以便能想出点贴切环境又有品味的话题：墙壁洁白如雪，没有座右铭张贴画，一如办公室外厂间空荡的墙没有标语，实在是种资源浪费。从外面到里面，我当即推断，在这一带，中小企业老板阶层里叶总过得比较寒碜。另外，这边墙上一个大波美女挂历看起来是这屋子里的唯一装饰品，翻的是当前月份。大波妹刚出浴风情万种，挺胸甩着湿漉漉的长发正对着叶总顾盼流眸。那半透明的杯罩内鼓圆欲出，我感保证所有正常男生看了也会生出垂涎欲滴之感。即使正常审视也觉得栩栩如生，要是用传说中的“斗鸡眼”法观赏，一定另有新意。反正图不似大多数的美女挂历粗制滥造，非常逼真，且这位置摆得正对儿，叶总有意无意抬眼可见，真有我在家里收藏美女的行事风范，只是他是公开公正，邀客共赏，而我只能闭门独享。
这屋里还有几张皮凳靠壁。一个占了半个墙的落地柜半开几个门，里面摆放着几个皮包。
林经理曾教导过，新人最怕碰上不善言谈，或有意缄口的老板。如果双方都闷棍屁不响，大眼瞪小眼，互相惴测，那么这单多半不成。
梅仁春坐在叶总正对面，按徐妍设下的剧情要求，她是主角，我是配角，但成功后单归我。当然作为补偿，我可以适当的让点利给她，视为师傅传授费。梅仁春欣然应允，我没有反对，但说好了这是最后一次帮我上门促单机会。
叶总从座椅上挪起硕大的身子，目光从我们头顶上扫过，对着画淫笑一眼，拿着水杯去墙角的饮水机倒水时，我正口渴，犹豫是不是把包里的自带的水拿出来对饮时，他已亲自帮我们分别准备了一杯凉水。梅仁春连忙健步去接，都说着客套话，我也故作轻松笑着应承不知所以的客套话。
“叶总，呵呵，看来您兴趣非常广泛。”我坐在侧边看着梅仁春头顶挂历的“爆乳”级比基尼美女，热情的说。叶总自然顺着我的目光抬眼看了对面，貌似心领神会，呵呵的笑。俗话说男人拉拢感情一靠递烟，二靠谈“性”情。但经我的仔细观察，茶几上没有烟灰缸，我也就没有必要把包里的十块钱的香烟递出来丢人现眼了。只好往“性”情上示意，但这条的话题上没有递烟好操控，很容易弄成低俗成反感误会，所以我说得很曲折，点到为止。“叶总，皮包生意还好吧？”梅仁春把话题一转，目光射向摆放在柜里的手提包。
“嗯，都还行！”叶总拿起老板的腔调，仰着脸看着我们说。
话匣子一打开，叶总眉舒目展，摊开手脚忘情的介绍起这手提包质量款式价格贴牌加工等等，并对梅仁春的放一边的包产生了兴趣，屡屡拿来作性价比方面的比较。梅仁春说了一堆不平日完全不中用的好话，用平时对皮包一知半解的认识评头品足一会，眼睛里流露出对叶总生产的包的恋恋不舍，让我很是担心叶总认为她是巧言想谋取个包回去。
茶过三巡，叶总桌前的金属茶杯升腾着热气。热气氤氲中，叶总身陷坐椅晃动着滚圆的头颅，粗着嗓子大声大气唾沫四溅。对我们的来意熟视无睹假装不见，虽然我与梅仁春还没有谈到这个话题。但他的滔滔不绝使自信满怀的我一时竟无法插口，显得有些被动，我不得不向梅仁春使眼角。
按照林经理传授签单“心经”，由于我们的业务特点决定，与客户见面不宜恋战，做朋友交心漫谈式的谈单是很危险的。林经理对这种逼单流程及关键步骤把控研究比较到位，据说徐妍深得其精髓才被扶为副手。虽然上两次她带我见客户我并没有很强烈的感受，但从平日团队会议中徐妍对此话题的津津乐道可知一二。逼单与相亲恋爱的不同，恋爱要克制胡蹦乱窜的冲动，更需冷静，进行长期艰苦卓绝的考察，以免贻误终身。但逼单恰恰相反，对待这些土老板关键是使他热血沸腾久久不能平息，所谓感性签单，要递烟要喝酒，适当的时候还可以谈谈女人与男人，充分调动他的兴趣与性趣，若待他苦思再三左右权衡，过了三五分钟热度冷却下来，再去重燃他的欲火已是难上加难。
梅仁春假装视而不见，这时不知怎么的他们已经交谈至皮革销售贸易的问题。尽管叶总亮着嗓子装足底气说一切都好，生意不错。但还是被胆大心细的我发现了他的不易察觉的忧心忡忡，他的身躯庞大但是显出疲态，他的脸多肉但并没有红光，他头发还夹杂着白发！正是个年富力强的时候，我不由得推心置腹的评价了他：叶总真是不容易啊。
叶总激动得不得了，以为我们夸他能做大事，那笑容脱离了弥勒佛式的大爱无疆，显出了市井毫无掩饰和缺乏美感，当然更显得真诚可信。但这并不是我们所关心的，我们只关心回去的时候兜里是不是鼓了。由于在公司电话里已经作好了铺垫，这时我们真诚的显露出了狼子野心：买产品签单。梅仁春从包里取出了产品资料，欠着身子用玉手轻轻推向叶总面前。再用练了几百遍的精练纯熟的语言，从正面论述了它的好处，从反面论述了没有它将错失的生意机会。迂回曲折的谈到现在很多企业陷入的困境，这一切一度引起叶总的半分钟蹙眉思考。梅仁春手势伸向远方，这时把它提升到了企业长远发展的高度。
叶总慈眉善目，随梅仁春葱根一样的手指翻动资料而一再屡屡激动。伺机而动的梅仁春见此不待叶总喘息，最后关头连向楚楚可怜的叶总抛出三个类似于“你的名字是‘叶财富’，是吧？你的公司名是‘金日’皮革有限公司，是吧？”这样弱智的是非选择题，而且特别用了设问语气。
叶总已然眼冒金星，这几个问题不可否认，鸡啄米般点头，像喝醉了酒，嘴里嗯嗯胡乱的应着。而梅仁春的问题像把利剑，已不知不觉出鞘抵住叶总的要害，所有问题完全不用叶总哪怕片刻的思考。梅仁春把合同摊开在叶总面前，签字笔也顺利递到叶总手里，深情的望了叶总一眼，话音里柔中带刚的说：就差叶总你的签字吧。唉，就签这儿。这一幕我看得心惊胆战，眼看要进入到最高潮！
看着叶总服服帖帖眼看俯案奋笔，我看了看时间，还不足十分钟，不禁佩服的瞄了她一眼。心想这次签单必将成为RD公司的签单经典案例，载入征服客户系列培训教程，对所有的新手旧手作有意义的重复培训播放。
当然，此刻心里却还悬着，默默的催促叶总我的爷们，快点把你那破字迹划下去吧——颠簸了一日就等待着这一激动人心的时刻！
