正文 -- 第三十四章 周密计划

这是意料之中的，也是意料之外的。招商会成功这是大家都知道的，但谁也没有想到会这么成功，竟然现金到帐八百六十万！王光还很镇定，这样子的数字，他不仅听过，见过，还亲自操纵过。

其他的人则不然了，他们的内心都是波澜起伏，很不平静。一个想法，一个产品，投资不到一百万，连产品都没有生产，仅仅首次招商，就拢来差不多一千万的资金。以前他们都听过别人空手套白狼，如今他们见了，而且还亲自的参与到其中了，并没有想象中那么难呀！

王光给了大家一段的兴奋时间，他想也该让大家高兴高兴了，尤其是销售部，这次是居功至伟呀！王光早就分析了，这次的成功离不开这四个要素，一、自己的想法，也就是产品对路了，现下这样的美容产品还不多，且没有人敢如此的投入；二、自己的销售部门确实是资源丰富，本次参加招商会的代理商有一半以上是他们的老客户，所以签单成功率才会那么高；三、聂鸿军帮了大忙，是他找来的演员和官员弥补了自己实力上的不足，增加了自己公司在谈判过程中的砝码；四、准备充分，切舍得大投入。给代理商报销往返的车票使他们对公司产生了极大的好感，有时候一个细小的环节就能决定一件事情的成功与否！

大家也兴奋的差不多了，王光咳嗽了一声，立刻会议室安静了下来。“我必须说两句，一是感谢大家这段时间来的辛苦工作，没有你们我们不会取的这么大的成功，二是要感谢销售部门，这次的成功更多了是依赖他们，我建议，我们鼓掌向他们，也向自己致意！”

大家一起鼓掌，掌声平息了后，王光接着说：“但是我还要和大家说，签约只是工作的开始，并不等于我们已经真正成功了，我们还有很多的事情要做。通过这次招商会，使我们看到了资源，尤其是人脉资源，在当今社会的重要性，所以我们一定要牢牢的抓不住这批资源，不能使他们流失了。那么我们怎么留住他们呢，就是我们要真正的帮他们赚钱，而不是空口说白话。代理商最看中的就是利润，只要有利润了，那么你们就是好朋友，就是哥们，什么事情都好办，合作起来肯定高兴，而没有利润的合作是肯定不会愉快的。

所以我们要说到做到，广告费的支持要不打折扣的执行下去。有特殊需要的代理商，我们还可以加大支持力度，我要的就是一炮打红。其次就是市场销售的具体执行和指导工作，那么就得辛苦销售部的几位兄弟了，你们现在人手还不足，我们还得招聘，要把人员给我撒下去。我只相信代理商的资金和网络，我不相信他们的能力和为人，这帮家伙都是多元化经营，不一定拿我们的产品当回事。所以我要你们天天守着他，不停的向他灌输公司的理念。还要真正的帮助他在市场上赚到足够的钱，这样他才会把重心放到我们的产品上。

我们下一部主要有工作要做，一、迅速启动市场，这由销售部门主要负责，曹为，你还要重新拿出计划来，我不要什么花架子，怎么实用怎么来；二、成立专门的广告部，职能一是调查全国的媒体价格，其二是监督媒体的执行，这个部门就暂时由张总来负责，我不希望在这个上出问题；三、新员工的招聘和培训工作由人事部负责，我不要求学历经验等，我要的是灵活的人，我不管你们用什么方法招聘，是参加展会也好，是通过朋友介绍也好，半个月内我就要用人。这是我们近期需要做的工作，张总你还什么需要补充的吗？”

强子由衷的佩服王光，所有的事情他都想的面面俱到，甚至包括广告的执行和监督都提前给市场人员打了预防针。王光天生就是个做领导的料，他思维缜密，考虑问题一向从多个角度出发，这一番有鼓励，有指导，还有警告！他在不干涉员工工作的情况下，又能让员工感觉到那份潜在的压力，这就是他能力的体现。

他点了点头说：“王总把该说的都和大家说了，但我还要强调两句，一、大家塌塌实实的工作，不要有什么想法，我跟王总很多年了，他有能力带领大家打造一片天空；二、我们的产品也已经安排生产了，本周末就全部到货了，各个区域的经理可以下单了。最后我希望大家共同努力，在王总的带领下迅速占领全国市场！”

两周之后，所有的准备全部到位了。由于新招收了一批市场人员，而公司本身就没有多大，现在的办公室已经显得太拥挤了。王光已经开始思量着换办公地点了，不换这人都没有地方坐了，现在都是两个人坐一张桌子，看着也太不象那么回事了。

中间曹为递交了新的销售方案，王光比较满意，心中已经给曹为定位了，他是个很好的总经理接班人。王光是个散仙类的人，创业的时候激情十足，一旦平稳发展了，他就在公司待不住了。他习惯于跳到圈子外看事情，这样看的更清楚。

正式要启动市场前，王光又开了一次动员大会，会上他说：“我们来自全国各地，为了一个共同的目标走到一起。我不想把我们说的有多伟大，你们选择明翔，就是因为看到明翔会成功，那么你们就要为公司努力的工作，公司成功了，那么你们就会得到你们想要的东西。你看到销售部的七个人了吗，他们就是公司的股东之一，就是公司的主人之一。你们不用着急，你们也可以，只要你们努力工作，每个人都有这个机会。今天的明翔还很小，但明天的明翔将会壮大，只要我们同心同得，共同努力，那么我们一定会取的成功的！”

销售部拿着全公司最低工资大家是知道，同时他们是公司的股东之一大家也是有所耳闻的。大家都知道，王光说的不是假话，这个年轻的老板身上有个不同寻常的魅力，你只要看销售部那些老江湖对他的信任程度就能看的出来.

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