正文 -- 第三十二章 精彩的演讲

王光无话可说，叫来了强子，把准备好的钱拿出五万来给了聂鸿军。聂鸿军随便的把钱塞到了包里对王光说：“那和宏伟就先走了，你们忙！”

他们走后强子就问：“六哥，就这俩钱就打发了那帮大腕，姐夫的能量是不是太大了点呀！”

王光只能对强子勉强一笑：“我也没想到呀！老聂竟然还有这本事，看来京城子弟真的是不能小瞧呀！普通的人都能做出我们想都不想的事情。”

曹为从远处跑来，一副欣喜若狂的样子：“王总，王总，您办的也太漂亮了，这些大腕您都那弄来的，代理商们现在还兴奋，我们的招商会至少成功一半。”

王光没有和他解释，这种事情，员工知道的越少越好。他问道：“代理商满意吗？”

“满意，太满意了！这样的场面，快赶上演唱会了，他们还能不满意，现在我们和他们谈工作都不谈，说的全是那帮明星，你这招太绝了，高，实在是高！”曹为衷心的讲。

王光压制着喜悦的心情，若无其事的说：“那就好，我和张总还要谈的似事，你忙去吧！一要要照顾好代理商！”

曹为回答：“您放心吧，大部分来的是我们几个人以前熟悉的代理商，看来今天我们是别想早睡觉了！”

曹为走后，王光给家里打了电话，叮嘱李里早点休息，自己晚上不能回去了，然后就和强子回到了自己的房间，他还有很多的工作要准备呢，明天他的讲话才是重头戏。

第二天上午，招商会会于就点正式召开了，聂鸿军领着四个发改委的同事来捧场，其中一个还是中小型企业司的司长，这面子不可谓不大呀！

落座以后，曹为作为主持宣读并介绍了来宾，当介绍到那为司长的时候，全场哗然了。大家更是猜不透公司的老板，他的背景到底有多深呀，有人甚至固执的认为，台上坐着的几个发改委的就是真正的幕后老板！

半个小时后，聂鸿军就准备领着他的同事撤了，王光正在台上讲话，实在是抽不出身来。强子跟了上去，叫住了聂鸿军：“姐夫，这是六哥让我给您的，说是让你请大伙吃顿饭！”说着递上了一个红包，里面是两万元现金。

聂鸿军并没有接，随口说：“不用，昨天的还有呢，不够的话我先掂着，你和光说一声，我们还有事，先走了！”

强子回到了会场，看见王光正在那讲话，神情很是自然，侃侃而谈：“我们明翔科技发展有限公司是一家具有尖端研发能力和一流现代化管理水平的生物高科技企业，公司坚持科技创新、项目创新、机制创新、品牌创新的发展方向，在企业发展和建设上全面推行经营国际化、产业一体化、产品多元化、技术革新化、管理现代化的发展战略，完全与国际相接轨，拥有国际一流的实验室和世界先进的生产设施，并吸纳了一大批包括科学院士、医药博士、药学博士、生物博士等产品研发人员对外进行广泛的学术交流，目前已和国内外多个科研单位建立了长期稳定的合作关系。

一流的研发机构和国际先进的管理模式奠定了我们成为市场领导品牌的必然，明翔科技将抓住机遇，加快发展，成为美容行业中最优秀的现代化大型企业。

21文学是知识经济的时代，明翔科技经过了站稳脚跟、夯实基础、不断巩固，迅速发展成为科技先进、技术一流、管理完善的业内知名生物科技企业。先进的管理体系、新颖独特的企业文化、高素质的专业团队为企业提供了强大的精神动力和可持续发展的坚强后盾。公司以全民健康为己任，用更精湛的技术为客户建立专业化、人性化、个性化的新型服务体系，贡献于社会，实现客户与企业的双赢。

永无止境追求质量完美，一丝不苟满足客户需求是我们明翔人坚持不懈的努力目标和行动指南。明翔人将永远遵循‘诚信经营，双赢合作’的经营理念，与国内外各界朋友携手共同发展。

明翔，永远感激社会各界的关怀与帮助！

明翔，永远欢迎中外智士的投资与合作！

我的话讲完了，谢谢大家！”

全场响起了热烈的掌声，但王光知道，这是面子的掌声，因为自己的话很虚，他们的掌声完全是因为昨天晚上的演出、今天那个司长的驾到而鼓的。

曹为亲自出马了，他是销售部的负责人，真正吸引人的应该是公司的营销策略，这个是王光和大家共同拟订的，凝聚了所有人的心血。

曹为这样的场面见多了，很镇静，他先是半开了句玩笑：“今天到场的大部分是老朋友，一小部分是新朋友，不管是老朋友，还是新朋友，以后器械美容这片天空就是我们的了！”接着他又自我介绍了一番，“我叫曹为，曾经是XX公司华南分区的老总，相信这里是有一部分人认识我的，我能来明翔，是因为它有一个英明的决策人，它有一个很有市场前景的产品。大家都是在市场摸爬滚打多年的人了，我也不想和大家绕弯子，大讲什么市场营销，那我是关公面前舞大刀。市场前景的分析，资料都已经发放到你们手里了，我就不多说了。

我直接讲我们公司的销售政策，我们的原则就是最大的反馈代理商，首先是广告支持，公司的地方广告支持绝对不低于代理商提货额度的30%，如果友人想追加广告投入，公司视力市场情况，再给予30%——50%的核销；其次是返点，公司采取阶梯式返利政策，最高可以拿到全年进货额度的10%；最后就是人员支持，大区经理和省级经理跟踪服务，我们的员工就是你们的员工。

你们可能会有疑问，这样做企业的利益在那里。这您不用担心，从昨天到今天，你们也看到了公司的实力和背景。这次合作，我们只是先做个朋友，公司的后继产品开发还有很多，我们在意的是你们，你们才是公司宝贵的资源，最大的财富，我们这样做的唯一的目的，就是最大限度的降低代理商的市场投资风险，钱，你们先赚，风险，我们来担！”