正文 -- 第二十九章 大不了从头再来

第二天早起床后，王光却感觉有点不好意思了，他们昨天的声音实在是搞的太大了，李里是不可能听不见的，所以他一看李里目光就躲躲闪闪的，好象做了什么亏心事。杜鹃没有什么反映，和李里一副亲热的样子，仿佛姐妹一样。

杜鹃还真是说到做到，直到初六返回老家，跟本没给王光和李里任何机会，走的时候还调皮的对王光和李里说：“这下好了，你们可以如意了，李里，你是不是特盼我走呀！”

李里羞了个大红脸，嗔怒道：“杜鹃姐，你怎么这样说话呀！”

“那我怎么说，咳，你我都是受害人呀！你瞧，看他那副得意的样子，我想想就生气，上车了，不愿意再看见他了！”杜鹃指着王光开了句玩笑，然后转身上车了，心里一阵发酸，她是真不舍得离开王光的。

杜鹃走后，公司也就开始正式上班了，王光和强子又投入了紧张的工作当中。产品的名字已经正式命名为仪丽，仪器样品和膏霜样品都已经到位了，现在都摆在会议室的桌子上。

王光没有看产品，他扫视了一下众人开口道：“弹药已经摆在这里，下面看的就是你们这把枪的威力了，市场能不能打开，我就靠你们了！曹为，说一下你们的销售方案吧！”

曹为应声而起，先向王光和强子点了一下头说：“是，王总，根据您的指示，我把他们熟悉的区域做了一下划分，全国分为六个大区，由秦名他们六位分别负责，我做位总负责人。根据他们提供的代理商资料，我做了统计，并进行了筛选，最后确定有效资源是一百二十三家。我们决定的招商具体方案如下：首先下发招商函并附公司资料和区域负责人名片，然后由具体负责区域的人员电话跟踪，最后根据反馈信息，确定具体来京参加招商会的代理商。这样我们现在需要确定的事情就是费用问题，一、招商资料的印刷，二、代理商的车费，三、来京的食宿标准！这是具体的方案，请王总，张总过目！”曹为把文件夹递给了王光。

王光接过来就放在了面前没有看方案，他发问：“你们认为，招商广告用不用打？”

曹为代表大家回答：“我们一致认为，以我们公司的现有实力，不适合打招商广告。我粗略的算过，按我们现有的方案，借用我们现在的资源，只需要不到二十万就可以初步达到我们的目的。而广告一般有个滞后期，且效果还不一定，现在的一期中经报通栏就要几万，我觉得没有必要在那个上面浪费，以后倒是可以在那上面考虑。现在我们的任务就是要花最少的钱，最大限度的利用我们没个人手里的资源。毕竟我们才刚刚开始，要稳妥行事！王总，我说完了！”

王光赞许的点了点头，没有说话，拿起了方案，仔细的看了起来。会议室里一片寂静，都默默的等待他看完。这份计划最大的特点就是实用，再次就是经济，看来这些人没少费心血呀！真的是把公司当成自己的了，王光很是满意！

他把方案合上放下，抬头看着曹为问道：“曹为，我想问一下，省代和市代的提货额度是不是有点高？”

“王总，我觉得不高，省代三十万，市代十万，对他们来说应该没有大问题，关键是能不能让他们看到产品的盈利前景。他们一般都做了三年以上，资金没问题，渠道又是现成的，只要招商会办的成功，提货额不是问题。”曹为信心十足的回答。

王光一拍桌子，站了起来，意气风发的说：“那好，就按照你们提供的方案去做，我看了你们的方案，没有太大的问题。不过两个地方需要修改，一，做人不要太小气，既然让人家来了，就不要只报单程车票了，抱往返吧！二，招商酒店的选择是不是太寒酸点了，也体现不了我们公司的实力，这样，把预算调到六十万，曹为你重新做一个预算，我告诉你呀，只能超过六十万，不能低于六十万，只要你办的漂亮，我还可以增加预算！”

曹为都有点呆了，还有这样的老板，还有这样做预算的，他愣在那里不说话，其他的人更是难以理解了。

王光知道自己必须要解释一下，他咳嗽了一声说：“大家知道，我们的成败全靠这次招商会了，如果这次招商会不能成功，那么我们剩下那十几二十几万的没有意义。中国不是有句古话吗，叫舍不得孩子套不住狼。你们不要担心，所有的责任我来担，即使失败了，我也不埋怨你们！”

王光不是不想节约呀，他也不想多花钱那。可是他已经从方案上看出来，这次主要利用的就是这些人的现有资源，来京参加招商的人肯定不能少了。再有他从曹为的话里听出来了，这帮家伙没个人都是个小财阀，那么你就必须要显示你的实力和大气来，在中国显示这两样只有一个方法：烧钱！

曹为也明白了王光的意思，他郑重的站起来对王光说：“王光，我算服您了，你的魄力，要是不成功那就怪了，我代表大家向你承诺，我们一定不会失败，打家有没有这个信心？”

“有！”其他的人一起站起来同声回答。

王光挥了一下手：“坐，坐，既然大家都坦诚相待了，我也就不和大家讳言了。这次我们的确是破釜沉舟，但是，我有信心取的成功，一、我相信大家的实力，你们是成功的基础；二、我们有概念先进的产品，市场前景光明；三、只要我们大家同心同德，就没有我们做不成的事！谋事在人，成事在天，失败没什么了不起，大不了我们从头再来！”他停了一下，“曹为，这件事情由你全权负责，不要向我汇报，有什么需要再来找我，我的话讲完了！”

王光是不得不这么做呀！他有他的难处，一，这个市场现在他只懂皮毛，而曹为他们才是专家，所以他不想对他们指手画脚，外行指挥内行，很容易引起反感的。二，他做人的原则是用人不疑，疑人也要用，与其每天防着他，还不如充分的信任他一次，秦会还有三俩朋友呢，士为知己者死，他相信自己给了他们这么多的信任，他们不会背叛自己的。三，他对成功的渴望太强烈了，他要证明自己，同时他还有很多的事情要做，强子就是一个大难题，如果这次失败，强子怎么办，不要说想让他和周娜复婚，就是生存都是个问题。四、王光这人赌博心理很重，他认准的事情，基本都会这样做，那就是破釜沉舟，用他自己的话来说，大不了从头再来！