正文 -- 章十八 十八家，三大家（四）

怨不得大家惊呼出声，实在是沈舟起草的这份合约太诡异。

合约一开篇给人的感觉正如那位老兄所说，简直就是一张卖身契，但是看到后来，却会给人另一种感觉，即便是卖身，也值了。

合约一共有五页，条目繁多，很是细琐，但是归总起来，其实最重要的也就是那么几条——

第一，凡是愿意与沈家合作的，将免费获得由沈家提供的金彩提花缎的技术支持，原料也由沈家统一提供，而生产出来的金彩提花缎，则将统一包装统一挂上桂记的牌子，全部交给沈家，由沈家负责包销，与此同时，负责生产的各家则可以在大家一致认可的生产成本之上加上五成的利润，从沈家领钱。

第二，各个场子在每个月下旬根据自身实力申报下个月产量，由沈家综合各种情况，例如市场需求，例如各家不同的生产质量等，给出一份生产任务，这份生产任务一旦下达，那么各家必须照做，多做了沈家不要，而且还不能卖给其他商家，只能烂在自己仓库里，少做了则要交纳罚款，下个月任务酌量下调。

第三，就是各种保障措施了，一是强调了沈家对各家的宗主地位，各家一旦加入这个大联盟，那就没有退出的权力了，并且一旦发生机密外泄或者说是自己走货等背离联盟的事情，将会有各种严厉之极的处罚，二是强调了沈家的责任，沈家必须保证按时付款等等。

大家看着看着逐渐议论起来，而且议论的声音越来越大，桂香却是面带微笑地坐在那里喝茶，好像眼前的喧闹与自己无关一般。

对于大家来说，这条件价钱和待遇当然称得上优渥二字，一旦加入沈家，那就绝对是稳赚不赔的，虽然有各种限制，从此要仰沈家之鼻息，但是这份利润太厚了呀，而且只要按照数量把东西生产出来交上去，就能拿到钱，这下子根本就不用担心销路了，收入自然稳定。

让大家在平日里费劲了心思的筹措原料，策划销路等事，现在只要签了合约，就一下子全都解决了，把包袱甩给了沈家，有什么事情还有沈家在头上顶着，自己只需要踏踏实实做活捞钱就行了，这个诱惑不可谓不动人。

当然，大家也都明白，这份合约在给了自己很大利益的基础上，也同时禁锢了自己的生产自由性，而最厉害的一点就是，自己的前途如何，已经完全的寄托在了沈家的身上。

沈家发展得好，自己就跟着水涨船高，沈家赔了，虽然按照合约沈家不能短了自己的钱，自己依然有钱赚，但是前途却是生死未卜。当然，在大家看来，沈家手里有金彩提花缎这个杀手锏，即便是对上李家，胜负也是五五之数，更何况金彩提花缎走的路子与李家的普通丝绸也未必是一条路，甚至将来双方在市场还打不起来呢，那就更好！

与此同时，如果沈家看重自己，自己就能多拿到生产任务，就能多赚钱，可要是得罪了沈家，他们卡住生产任务，那就只能少赚甚至不赚。

其实说白了，沈舟就是想用这么一纸合约，让整个苏州十分之三的丝绸生产力变成他旗下的来料加工工厂。甚至可以说，签了这份合约之后，这些家东主掌柜的之类的，就都变成沈家的下属了，而原本他们辖下的场子，则变成了沈家的子公司。

这时那位刚才站起来说话的人又站起来，“桂香小姐，这份合约……，实话说在下有些心动，可是这限制也太厉害了点，如此一来，我们固然是得以托庇与沈家门下，但是，这和卖给李家有什么区别呢？”

桂香闻言一笑，“诸位都是聪明人，有没有区别，还用我一个小女子再出来为诸位解释吗？”

顿了顿又道：“这份合约仅供诸位参考，愿意的呢，马上就可以签字，所有的事情就都可以交给我沈家了，合约上明明白白写着，如果是因故不开工的话，下属所有的机工都可以获得最低的生活费用，而这份费用由我们沈家负责给，诸位只需要回去休整机器准备申报自己的生产任务就是了。”

“如果不同意的呢，小女子我也实在是无计可施了，各位是选择被李家吞掉，还是选择签了这份合约受到我沈家的回护，就请自己选择吧！”

众人闻言又是一阵议论，最后那位刚才站起来的人又是第一个站了起来，咬着牙道：“这份合约，我签了！”

此言一出，厅中顿时一静，但是仅仅过了一会儿，便又有第二个紧接着站起来，第二个之后便是第三个，很快，就是十几个人站起来决定和沈家签约。

——大家是宁愿做个半自由的老板，也不愿意把祖业给卖出去的。

桂香笑着命章潜带着人去账房签约，然后仔细在心里默默地算了算，果然不出自己所料，选择签约的都是实力相对较弱的，而屋子里剩下的，大概就是觉得不愿意被人束缚了手脚，所以想拼出家底去再撑一把的。

当下剩在厅子里的十几个人不由得纷纷找借口起身，说的是自己做不了主，要回去请示一下东家老爷之类的，桂香笑着点头允了，也并不收回那份合约，只是强调了一句，“从今天起，只有三天的功夫，请诸位回去早做决定！”

众人答应着告辞走了，这里章潜从那边过来，见厅里没有其他人了，便笑着对桂香道：“一共十八家，虽然都是规模有限的，不过，少爷说的那个三足鼎立，倒还真的是就在眼前了！”

桂香笑笑，“章管家辛苦了！”

章潜摆摆手，“我辛苦什么，倒是少爷，那才是真的辛苦！呃……，桂香啊，依我看，等少爷回来我跟他说说，就让他把你正式收了房吧？也算是有个确实的名份了！怎么样？”

桂香本来还微微笑着，闻言却是一抹绯红突然爬上脸庞，低了头犹豫了片刻，才小声地说：“一切都、都听凭您和少爷做主吧！”

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这一章写的好辛苦，我又正在病中，唉，但是又不能不写，说实话，我挺讨厌写这些条条杠杠之类的东西，可是商业上东西还是要交代清楚的，否则沈舟同志凭什么让大家屈服呢！

不过还好，到这里为止，沈舟的商业帝国开始逐渐成形，下面的写起来应该就可以轻松些了。