正文 -- 第七十二章 鼓舞士气

早上九点十五分，公司会议室内，坐了满满差不多三十个人。除了财务室的同事外，几乎所有明天广告的职员都到场了。

杨丹坐在那张长长的会议桌的上端，下首两边分坐着两个人，正是楚凡和唐文华。

杨丹扫视了一下在场所有人后，心中默数基本上已经到齐，便开口说道：“今天早上临时召开这个会议，是因为我们公司马上要推出一个重头策划。这个策划是由楚凡楚经理这两天加班加点做出来的，也就是你们现在手中拿着的这份。现在请楚凡给大家讲解一下本次策划的重点，希望大家认真听一下。”她的开场白很简单，没有过多的铺垫，直奔主题。

下面响起一片“哗哗”的响声，不少人开始翻开起了今天早上发到手上的这份策划案。拿到手上的第一眼，他们便知道这应该是一次很重要的策划，因为不但专门做了封面设计，连其中的内容也是经过了设计排版的，图文并茂，看上去非常得正式，很吸引眼球，与以往仅仅只是文字内容的策划案大为不同。

大致翻了一下后，有不少人抬起头来看了看楚凡，有些人眼神里是意外，有些人眼神里是怀疑，还有些人眼神里是不屑。

楚凡当然不会去一一看这些人的眼神究竟包含着什么样的意思，他见大部分的人已经停下翻动手中的策划案后，便翻开自己面前的这份，开始讲解起来。

其实他并不喜欢讲解策划，或者说他不善于讲解。讲解策划，和演讲有些类似，除了要把其中的内容讲清楚，把精彩的地方突出以外，还需要有一定的现场气氛调动能力，要会煽情和鼓动，要把业务员的情绪调动起来，让他们坚信这个策划会受到客户青睐，这样他去和客户谈的时候才会有激情，更容易打动客户。而去客户那提案则更是如此了。不说把黑的讲成白的，坏的说成好的，但至少要让客户听得感兴趣才行。

但这点却正是楚凡所缺乏的。他的性子本就趋于平缓，自身都没有太多激情，又如何能带着激情去讲解呢？而且他口才也很一般，说话一般都很简洁，只说内容的重点，很少会提到别的东西，平铺直叙，几乎没有高潮。

本来他是想让杨丹来讲这个策划的，可是杨丹说他自己做的，对其中的关键点要更清楚一些，还是由他自己讲比较好。

其实杨丹还有一个理由没说。她知道最近公司私下里有人对楚凡有怀疑和不满，所以他希望借助这个策划案，让他们能看到楚凡的能力。

楚凡这次的讲解依然很简单，很平淡，既没有大肆渲染这个策划的精彩之处，也没有豪情万丈的必胜之言，他只是把自己认为策划里面最重要的东西叙述出来，把执行的流程和相关注意事项告知了大家。

不过他的讲解也有一个优点，那就是条理清晰，富有逻辑，不会让人如听天书，虽然感觉上很奇妙，但一思考，却觉得什么都不知道。一般只要认真听了他讲解的人，都会对他所讲的东西有个比较清晰的了解，所以不怕讲完之后还是不知道那种情况出现。

虽然他讲得并不精彩，但下面听着的人还是慢慢地还开始出现了激动之色。毕竟很多都不是新手，已经在这个行业闯荡过一阵子了，即使自己本身不会做策划，但真正好的策划，他们也是能分辨出来的。这个策划最好的地方就是将客户的需求和消费者的需求比较好地结合起来，既能满足客户宣传推广的要求，又能满足消费者渴望多了解一些购房信息的愿望。

楚凡讲完之后，已经有不少人交头接耳地讨论起这个策划来。这段时间确实太难了，大家都迫切地需要一个机会来扭转局面，不说能完全走出困境，但至少能看到希望。

不过还是有个别人还是对此不以为然，他们始终认为拉广告主要还是靠关系，现在在行业内被孤立的明天广告就算能做出再好的策划也无济于事。不过他们并没有表现出来，只是冷冷地看着楚凡，心里想着：看这次策划效果不好，你还有什么话说。

杨丹看似随意地观察着在场所有人的表情，心中却默默地记下了几个人的名字。公司扩建后，为了满足发展的需要，一时间招了很多人，而前段时间由于发展势头良好，还看不出什么问题。但最近公司陷入困境，这种由于急速扩张，而导致人员磨合不够，凝聚力不足的问题便凸现了出来。所以她打算趁此机会整合一下当前的人员，她需要一个团结稳定的团队，而不是勾心斗角，背后诋毁的一盘散沙。

见大家讨论的气氛越来越热烈，她觉得是时机说几句鼓舞士气的话了。

“相信大家已经对这个策划有了一个比较清晰的了解。楚凡的这个策划做得非常好，无论从创意、执行还是包装上，都可以说是我们公司有史以来最好的一个策划。昨天晚上，我已经和商报报社那边谈过这个策划了，他们也对这次策划的前景非常看好，决定全力配合我们进行本次策划的执行。”

这时下面有不少人已露出了欣喜的表情。跑业务，奋斗在市场一线的人，消息一般都比较灵敏，前段时间商报对公司的不管不顾，他们都有所感觉。而现在听杨丹说商报会全力支持这个策划，这无疑是一个极大的好消息，也是一个信号，说明商报已经开始准备着手帮助公司了。

杨丹对众人的反应很满意，又接着说：“前段时间，外面有流言说我们公司被地产圈孤立了，所有开发商都不会投我们的广告。我要说这是一个非常可笑的流言。ａ市有多少家地产企业？恐怕至少有几百家。谁有那么大的号召力能让他们都不投我们的广告？我想除了政府明文出公告外，谁都办不到，即使是金耀、辉煌或盛城也办不到。”

“也许我们公司在和客户的接触中，与个别客户产生了矛盾，但这只是个别情况而已。开发商需要的是什么？需要的是赚钱！如果我们能帮他们赚到钱，他们凭什么不投我们的广告？如果你们仅仅以为拉广告就是靠交情，靠喝酒吃饭一起玩乐，那我只能说你们还停留在最低级的营销阶段。关系固然很重要，但实力更是必不可少的，否则谁愿意轻易砸出几十万，上百万来仅仅为了兑现一个酒桌上的承诺？”

“以前我们公司的策划力量也许还相对薄弱，所以让大家产生了误解，以为策划只是一个敲门砖，一个找开发商要广告的理由。但今年公司扩建后，我们招了一批优秀的策划人员，还成立了自己的创意工作室，而且还请来了唐文华，这让我们公司的策划力量已经足以和ａ市其他几大广告公司相媲美了。”杨丹说着看了唐文华一眼。而唐文华还是一贯的面无表情。

“今天，大家又看到了我们公司另外一位优秀的策划楚凡所做出的案子，这说明我们公司是一家有实力的广告公司，而不是一家公关公司。所以，我希望大家从现在起要清醒地认识到，我们去找开发商，不是像叫化子一样去要广告，而是要靠我们的策划去为他们带来利益。在商场，没有什么关系是牢固的，只有利益关系才是牢固的。”

场下众人议论纷纷，反应不一，有人表示出了赞成，有人陷入了深思，还有人依旧不以为然。

杨丹顿了一下又说：“另外，我还要告诉大家一个好消息，盛城集团已经决定参与这次的策划了，而且他们还和我们公司签了半年150万的广告合同。”

一听到这个消息，全场一片哗然。在被金耀联合多家地产企业抵制的同时，盛城的出面支持无疑是雪中送炭，同时也表明他们看好明天广告的前景。这让开始还有些怀疑公司是否能走出困境的人，顿时信心大增。

“最后，我希望大家能团结起来，携手共进。我相信明天广告的明天一定会更好！拒绝我们的人一定会后悔，不参加这次策划是他们的损失！”杨丹最后突然有些激动地说道。但也因为她的激动，而让全场的气氛一下高涨起来，很多人都被她的情绪所感染，开始坚信自己一定能靠这个策划在客户那里拉到广告。

楚凡看在眼里，虽然表情还是一样的平静，但心中也有些激荡。他越来越佩服杨丹这个女人了，不管遇到多大的难题，她表现出来的永远都是冷静和沉稳，总是胸有成竹。而且作为一个女人，她对商场的理解一点都不逊色于男人，刚才那一番话竟和宋国辉所说的颇有相似之处。他心中暗想，如果不是因为是一个女人，有某些限制和不必要的麻烦的话，也许杨丹早就成就了自己的理想。

会议结束后，众人怀着不同的心情离开了会议室，而楚凡和唐文华两人则被单独留了下来。

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