正文 -- 第一百三十一章，星星的命运

第一百三十一章，星星的命运

醒来了头特别的疼。如果要妄动意念的话头就要经历电的袭击了。吴达子在我的意念中留下了电流。而我却无法将它弄走。现在我的意念无法从我的脑中爬出。算了先不管这个了。以后慢慢来吧。项明蕊趴在床边睡着了。我无奈的摇摇头，没想到牵动了整个大脑都疼了。“啊！”还真不是一般的痛。

“你醒了。没事了吧？”泪眼轻垂的她让我的心就一抽。天呢为什么会有人要伤害这个女人。她那坚强的外边只是一个肤浅的伪装呀。

“我没事了项姐。你一夜没睡。辛苦了。去休息吧……”

“什么没事了？看你现在又是满头的大汗。还说没事。行了你躺着。我去给你弄些吃的。不管了反正我不允许你下床。”她倔强的抓住我的双臂，把我按在床上。

“好吧项姐，我不下床就是了。”我无奈的妥协了我没有多少力气喝她去争这个。

饭好了，她端过来是稀饭。看着我吃得颇为津津有味项明蕊感到由衷的高兴。我吃完了。她看着我。“给我讲讲是怎么一回事。”

“项姐你还没有吃饭吧？你先吃饭吧？”

“你一边给我讲我一便吃不行吗？”于是我把整个过程给项明蕊讲了一遍。她听的是花容失色。

下午我感觉到我的恢复已经差不多了。在我的要求下项明蕊答应我回星星处理事宜。不过要求是开车送我。拗不过他我就坐上了她的车赶往星星。星星的现状不叫复杂。业务员的流失量比较大。而且媒体比较单一加上管理层的混乱。（主要是没有几个真正拥有管理能力的人。）甚至连老板都在迷茫将来的路。所以也无不是很好跑。既然我要离去了。那么就用书面的形式为老板提一些建议吧。我下了这个决心。于是我用了两个小时的时间给星星传媒的老板写了一份建议书。我给他起名叫拯救星星的计划。老实说有些狂妄。只是我觉得我是为了他的好也就不再计较那些细节了。

拯救星星的计划

一：整合资源，

A户外广告，墙体，出租车灯，快捷货运的车尾、车灯，等等与我们的媒体没有冲突的户外广告的各种形式。

优点：这样可以使我们的业务员把握每一个有户外广告需求的客户。而且可以多元化业务员各方面的知识。更有实体的让业务员把握我们自有媒体的优点。只要客户有谈的想法业务员就可以一步步的将客户引入我们的媒体。

即便我们的自有媒体没有谈成至少这个客户可以成为我们的准客户。

还有就是能够和其他的广告媒体有一种运作市场的资源共享的双赢局面。

缺点：可能会本末倒置致使我们的媒体广告任务完成滞缓。

所以要有行之有效的引导。就是合适的领导管理。

二：管理，

A作为企业的领路人必须要能够上领下行。如果把想法止于中层管理者那里。便会形成一种市场运作的盲点。这样会有太多的无用操作。

B业务员是最直接接触客户的。所以他们往往比管理者更清楚客户的很多需求。这就要求中层给业务员更多的关于我们能，与不能的介绍。领路人和中层必须作到多元化。

C在行业或者目标的分化中必须有领导者强硬的态度。否则我们纷至沓来的宣传和介绍不但不会使客户对我们建立有效的信任更可能适得其反，使客户失去和我们合作的耐心。

只是在划分的过程中领导者应该明确任务和当务之及的明显区分。因地制宜的制定适合每个时段的划分手段。

D中层应该明确的表达领导者的意图。并且根据领导者的思维去细化业务的运作方式。此时必须达到上下一心。明确每一份责任，每一份成绩。不能有欺上瞒下的事情出现。

每一个业务员出去都是代表企业的。所以人品是一个必须注重的问题。

三：业务能力，

A业务员必须具备一定的销售技巧。交流不是仅仅停留在广告上的。如果因为业务问题而产生冷场时的处理是至关重要的。

B客户的心里把握也很重要。如何在洽谈中把握主动，使客户按照自己的想法走是诱导谈判的重要技巧。

C业务员的信心培养，各方面知识的拥有，这个不是一蹴而就的事情。所以业务员必须是一个学习型的业务员。

四：上下班时间，晨会。

……

我没有写多少一时时间不允许。而是我觉得如果老板能够接受前面的那些后面的才会真的有意义。我的辞职让老板感到莫名其妙。老板知道我很努力很努力。不过这个行业三个月不出单本来也不是什么丢人的事情。所以他对我的辞职有些不理解。

“张总，你也看见了我受伤了。而且很严重。当然我不是一定要辞职不过我不想让这些事情影响到我工作的心态。如果我的伤养好了以后可能的话我还会回来的。”我的额头的伤恐怕除了瞎子意外的人都看得见。

“好吧你过去财务领你上个月的工资。我会告诉他们一声的。赵无呀其实你挺适合做业务的。我希望你伤好了以后换能来公司。”

“一定的张总。这是我写得一个东西，你看看吧。不认同的话就当什么也没有看见。好了我走了。再见张总。”结完了工资拿了六百元，我走出了星星。星星的命运将会如何？这个就要看老张的态度了。星星的命运把握在老张的手里。企业里的人很多人都明白企业面临的问题，只是他们或许只是没有说出来。我指出的那些或许他本来就明白。也可能想不出什么好的办法。我只是发表一下自己的看法。而且能够一语中的。

做企业要懂得整合资源。只要强强联手才能更强。如果一味的固步自封，那么再怎么有前景的项目，也会在无知和愚蠢中慢慢的失去自己的光彩。聪明的老板往往喜欢雇佣逼自己更聪明的人。管理师一门艺术。而作为上层结构来说不但要懂得管理艺术，而且也要懂得预言的艺术。更要把领导者的魅力发挥的淋漓尽致。那样才会真正的拥有一个好的企业。